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【創業者必讀】正創業的你,是否已被形形色色的孵化器搞暈了?本文教你如何選擇適合自己的孵化器
發布者: 深圳市中小科技企業發展促進中心   發布日期:2015/4/13
導 讀

  正創業的你,已被那些散落全國、形形色色的孵化器搞暈了?小編教你如何識別、甄選并且進入適合自己的孵化器。為何要介紹這些?我們先來看這個大背景:全球市值最高的公司中,蘋果、微軟、谷歌,基本都是在二三十年前創立的公司,它們迅速超越了那些百年老店。未來5年,云端大數據及物聯網兩大革命同時發生,今天的創業時代比人類歷史以來的任何一刻,都帶來更大的機會。無論是國內,還是國外,早已進入到了全民創業時代,而對初創企業來說,孵化器的功能是——為企業診斷問題;為企業規劃財務;為企業設計資本結構和資本道路;為企業導入可靠的早期投資機構,并進行專業的路演和財務顧問活動。孵化器如此重要,因此創業者在選擇的時候,要慎之又慎,這就是這篇文章的價值所在。


從走在路上被雷劈的概率說起

  如果你還不了解孵化器——當下最火爆的組織創業模式,你就OUT了。

  我們為什么要創業?全世界每年有上千萬家創業企業誕生,3年后仍健在的比例不超過10%,而一直能堅持下去直到上市的,約等于走在路上被雷劈中的概率。創業可以說是成功率最低的一個“行業”。

  但我們有幸所在的這個時代,價值創造的速度越來越快。今天全球市值最高的十個公司當中,蘋果、微軟、谷歌,基本都是在二三十年前創立的公司,它們迅速超越了那些百年老店。再以小米為例,小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售,這在過去幾乎是不可想象的。

  用李開復的話說,未來5年,云端大數據及物聯網兩大革命同時發生,今天的創業時代比人類歷史以來的任何一刻,都帶來更大的機會。

  而與此同時,創業成本被極大地降低了。不用工廠、制造,甚至連租房都不用,透過互聯網,也許3、5個人就能不斷將一個狹窄領域越做越大,甚至成為業界的領跑者。

  事實上,巨頭們同樣意識到了這個機會。但受制于船大難掉頭,它們越來越難顛覆自己,居安思危,它們選擇的路徑往往是砸巨大的錢,不斷在外部投資新創事業。

  無疑,未來屬于年輕人、屬于創新的小公司。問題是,成功從來都是一個小概率事件。九死一生、榮辱興衰,當你為成功的幾率從1%變為1.5%而歡欣鼓舞時,可知那分子0.5的提升,電光火石間,其分母又膨脹了多少倍?

  當下中國,越來越多的孵化器范式,正在被創造和實踐著。本期策劃就將為你詳解那些散落全國、形形色色的孵化器,教你如何識別、甄選并且進入適合自己的孵化器。


我們需要錢,更需要前輩的指點

  對初創企業來說,孵化器的功能是什么?為企業診斷問題;為企業規劃財務;為企業設計資本結構和資本道路;為企業導入可靠的早期投資機構,并進行專業的路演和財務顧問活動。

  事實上,孵化器在中國并不是新鮮事物:1987年中國誕生了第一家孵化器——武漢東湖新技術創業中心,1999年中國誕生了第一家民營孵化器——南京民營創業中心。直到今天,全國范圍來看,北京擁有中國最好的早期創業氛圍和最多的投資人,以及最先進的投、管、孵理念。

  不過,令人遺憾的是,即便經歷了如此漫長的發展階段,即便在北京,中國式孵化器——無論官辦還是民營,相較于美國、以色列等國家,尚處于起步階段,還沒有找到一條真正適合中國孵化器發展經營之路。

  換言之,以孵化企業為目的的孵化器,正走在一條自我孵化的道路上。


政府主導短板

  江西(昌北)小企業創業基地掛牌滿10年,是一個省級小企業創業基地,位于南昌市經開區賽維萊國際企業城,首期投資2500萬美元、建筑面積15萬平方米。公開資料顯示,賽維萊國際企業城是由西班牙3G國際集團投資2900多萬美元興建的新型工業園區項目,為中小企業提供創業平臺和投資沃土。

  建設之初,這家小企業創業基地雄心勃勃地宣布:建設一流的別墅式廠房,扶持500家小企業創業,打造小企業基地在江西的最好模式。誰料熱熱鬧鬧開場后,基地卻陷入蕭條。原計劃引進IT產業、文化產業、工藝品等行業的小微企業,現在生存的是物流、鹵菜加工、齒輪加工等企業,且成功孵化企業未超過10家。

  究其原因,在于政府只管招商引資,卻無后續政策扶持。

  據賽維萊國際企業城開發商相關負責人表示,開業之初,相關職能部門曾對入駐企業發放過扶持資金,但近幾年“沒聽說有什么好政策了”。當下,已經創業的企業主想獲得“好政策”還需要與廠房業主協商,這與其他省級小企業創業基地相比,多了一道“篩”。

  該創業基地所在的街道辦事處表示,招商由區招商局負責,選址由區規劃建設處負責,對中小企業的扶持由區社會發展局負責,與他們并無多大關系。而上述三個職能部門給出的回復,要么是“換了領導”,要么是“不知道”。

  中國孵化器最重要的特點是政府主導,甚至有數據表明,七成左右的孵化器本身有著官方背景。事實上,早期的中國孵化器就是政府背景的辦公場地,其本質是打著孵化器的名頭做房地產,向企業收取租金,順帶著招商引資,配合一些優惠政策,來拉動地方經濟。

  最近幾年,由于國家鼓勵孵化器的發展,多個省市不斷上馬動輒數百畝甚至數千畝的孵化器或孵化基地,雖然數量穩定增加,但是泥沙俱下、魚目混珠,真正形成品牌的并不多。

  此外,政府主導下的企業孵化器曾一度被視為不以營利為目的的社會公益性服務機構,很大程度上抑制了民間資本投資者的投資熱情,造成很多企業孵化器資金短缺,特別是運行資金嚴重不足。


短期暴利誘惑

  越來越多的孵化器正在淪為“物業公司”。

  位于南京建鄴區的一家科技企業孵化器,園區房子還沒完全建好,就已經全部出租了。而該孵化器未對租房子的企業是否是初創科技企業進行審核,甚至有一些商貿流通領域、生產性、服務性企業也進入了園區。

  在評述南京孵化器發展現狀時,該市科委副巡視員梁曉沭透露,甚至有一些孵化器為了增加稅收源,讓不少已經成熟成“老母雞”的科技企業還在園區里“占著窩”,“忽視了培育創業創新小企業的本職工作,而是急于產生房租、稅收等效益,這部分孵化器最終淪為‘物業公司’!

  隨著房地產市場的升溫,不少省市出現了以孵化器或企業總部基地等為代表的工業地產項目。一些入駐企業迅速將房產作為投資品轉手售賣,導致許多總部基地空置率上升,有的孵化器甚至被稱作“鬼城”。

  有企業主抱怨,很多地產商找到一片房子或者一座辦公樓,把牌子一改就成了“某中小企業孵化中心”或是“某數碼港”。等進去談的時候,聊的不是如何被孵化,而是能否全款買房。

  據2011年中國百家孵化器調查報告的統計結果,有41%的孵化器,其收入結構總體上仍然以房租收入為主。

  而很多做孵化器的天使投資人,逐漸熱衷于政府補貼、資金申請、炒作地產項目,或者干脆轉型VC融快錢,不能滿足創業者期待。


導師資源匱乏

  《IT時代周刊》總編曹健曾擔任過很多創業比賽的評委,對一場由國內某知名孵化器組織的創業路演印象深刻,“讓我見識了中國孵化器的真正水平!

  在路演現場,慕名而來的還有很多知名投資機構和名人。讓他失望的是,且不論孵化器所挑選的創業項目如何、演講水平如何,僅僅從創業的思路、項目的提煉、PPT的制作等這些基礎性的工作,就很少有人去幫創業者提高,尤其是缺少有行業經驗的人幫助輔導。有的創業者大談自己的產品,冗長無比;有的創業者穿著拖鞋就上臺了,語無倫次。臺下很多投資人只聽了幾個演講,就紛紛走掉了,有的評委開始還點評幾句,后來就一言不發了。

  曹健認為,當下中國好的創業項目可謂鳳毛麟角,有的項目本身有亮點,但卻很稚嫩,或缺少提煉;有的項目有潛力,但很凌亂,需要有經驗的人幫助它們理出思路;有的項目則是創業者為了創業而創業,顯得比較虛,需要有人提醒他們。但當下中國的孵化器還很不成熟,并沒有能力幫其完善。

  YC創立于2005年,是硅谷非常知名的創業孵化器,它只關注種子階段的創業團隊,致力于扶持初創企業并為之提供創業指南,其成功率達到驚人的75%。而YC的做法,除了直接給創業者真金白銀外,他們對每個創業項目進行認真包裝,在正式和大家見面前非常保密,但經過導師的多次輔導,反復路演并修改PPT后,丑小鴨立馬變成白天鵝。所以,在YC畢業典禮上路演的當天,30%的項目被投資人看中拍板,一個星期內,70%的項目被投資人敲定。

  隨著社會的發展,現在創業所需資金越來越少,除了資金,創業者們更需要有創業經驗的導師來輔導,為他們提供技術、商業以及融資等方面的實用培訓。國內孵化器數量可觀,卻少有機構能夠真正沉下心來幫助創業者。


中國的YC何時能誕生?

  孵化器選擇指南

  1.十項全能類

  科技寺

  領域:TMT(數字新媒體產業)

  坐標:北京

  孵化企業代表:喜寶動力

  成立于2013年9月,位于北京簋街附近,是北京最大的聯合辦公空間,面積超過2000平米?萍妓虏捎萌_放式的工作區域,同時配有多個會議空間以及獨立的活動區域和咖啡休息區,可以同時滿足300位創業者在同一空間工作交流。

  科技寺的孵化領域定位于TMT,孵化周期為3~6個月。截至目前,科技寺共孵化三期70多個創業團隊。孵化企業畢業時約90%可以拿到A輪投資。其中,對于合適的創業項目,科技寺也會進行早期投資,投資金額大約在100~500萬元之間,占創業項目的股權比例在10%以下。

  在對創業團隊的具體服務上,目前科技寺以FA(財務顧問)為主。根據孵化企業的需求,科技寺每周會組織4~5場沙龍,在產品、技術、法務、投融資等板塊對創業團隊進行培訓指導。

  目前科技寺主要靠收取工位費來覆蓋基本的運營支出,收費標準為1500元/月。在科技寺舉辦會議,會收取一定的場地費。

  2.企業進階類

  聯想之星

  領域:科技

  坐標:北京

  孵化企業代表:Face++、樂逗游戲等

  創建于2008年,是由聯想控股和中國科學院共同發起的專業的創業培訓孵化機構。它位于北京中關村創業大街,其孵化模式可概括為:創業培訓+天使投資+開放平臺。

  創業培訓上,開設“創業CEO特訓班”,從數千名創業CEO中挑選精英,由柳傳志及聯想高管們親自帶頭授課,免費為學員開展每年一期的實戰性針對性培訓。

  天使投資上,設立首期天使投資基金,資金規模4億元,主要投資三大方向:包括以新材料、新能源、節能環保、高端設備、工業生物等為代表的先進制造業,以醫療器械、高端耗材、生物制藥等為代表的醫療健康業,和以互聯網、移動互聯網、IT技術為代表的TMT產業。

  開放平臺上,成立創業聯盟,以特訓班各期學員企業為主體,與政府相關機構、知名投資機構(紅杉、KPCB等)以及社會專業服務機構(上海大學生科技創業基金會、漢口銀行、硅谷華源科技協會等)建立戰略合作關系,共同為創業企業提供全方位的持續服務。

  BAT

  領域:移動互聯網、O2O等

  坐標:北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州、廈門等地

  孵化企業代表:暫無

  2014年下半年,互聯網大佬BAT(百度、阿里、騰訊)分別就服務移動互聯網創業,推出創業中心或創業基地。其中,百度在成都、廈門、天津三地相繼開設區域性開發者創業中心;騰訊在北京、上海、武漢相繼開設創業基地,計劃在全國范圍內建設20個類似創業基地;阿里宣布無線開放戰略,啟動“百川計劃”,將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發者提供場地支持。

  對BAT而言,提供免費或廉價基地自然是標配。標配之外,它們的附加服務各有特色。以百度天津中心為例,提供百度云平臺、技術指導、審計、財務和法務服務,甚至還可獲得百度總部技術支持,對創業團隊進行一對一導師指導。

  對于入駐騰訊創業基地的團隊,則可享受曝光流量支持、多平臺能力開放、變現能力培訓、創業成本分擔、知識培訓體系、實體資源扶持等六大扶持政策,甚至還可能享有30~50萬元資助。

  阿里的“百川計劃”則從技術、數據和商業全鏈條提供基礎服務。入駐的App應用,用戶可直接授權等量淘寶賬戶、接入阿里交易體系,完成交易閉環,優秀者還可獲得阿里自由資本投資。

  3.圈子類

  NextBig

  領域:互聯網

  坐標:北京

  孵化企業代表:似顏繪

  隸屬3W集團,位于北京中關村3W咖啡館3樓,因此也被稱為“披著咖啡館外衣的科技孵化器”。

  目前NextBig已經孵化了20多個項目,19個項目拿到天使投資,大多數項目都已完成一輪融資,正在籌備二輪融資。其所孵化的項目包括旅游、O2O、手游周邊產品幾大類。

  NextBig為創業公司提供的是“管家式服務”,包括了水、電、網絡、收發快遞、空調暖氣、聯合秘書等一站式的行政服務,以及公司地址注冊、人才招聘、媒體合作的企業級標配套餐。

  尤為重要的是,3W的3名創始人都有在互聯網巨頭工作的經歷,股東名單里有紅杉資本創始人沈南鵬、天使投資人徐小平、清華企業家協會會長楊向陽、去哪兒CEO孫陶然等等。因此,3W是一個互聯網資源極為豐富的圈子。

  與傳統意義上的孵化器相比,NextBig并不以投資入股為主要盈利方式,更多地扮演著提供聯合辦公場所和周邊服務的管家角色,每人每月999元的費用非常實惠。

  4.海淘類

  Haxlr8r

  領域:硬件

  坐標:中國深圳、美國舊金山

  孵化企業代表:Yeelink、Darma

  創立于2012年,是硬件領域的孵化加速器,以“深圳——舊金山”的孵化模式而知名。

  所謂的“深圳——舊金山”模式,即面向全球接受入駐申請,通過嚴苛的審核,將篩選出來的創業者們帶到深圳,利用深圳本地完善的供應、銷售體系,在111天內幫助他們聯系工廠做出原型產品,最后再帶到硅谷面向投資人舉行DemoDay(演示日)。項目結束后,一部分團隊可能會以登上Kickstarter作為新的起點,而另一部分團隊可能會走向消費市場,自立更生。

  導師驅動是Haxlr8r的核心,其擁有來自世界各地、各個領域經驗豐富的行業專家組成的導師團隊。

  截至目前,Haxlr8r一共孵化出了五批創業公司,共有50多個來自全球各地的項目畢業,其中8個是在中國本土。作為回報,Haxlr8r一般會在這些項目中獲取6%~10%的股權。

  5.文藝類

  創億谷

  領域:文化創意

  坐標:北京

  孵化企業代表:暫無

  成立于2014年10月,位于北京798創意園,是國內首家眾籌模式設立的文創企業孵化器。其場地面積約1500平方米,擁有獨立孵化間、開放辦公區,配備會議室、接待室、活動區等公共空間。

  其孵化領域涉及影視制作、動漫、游戲等,將以籌資金、籌服務、籌資源、籌人脈等服務,為文化創意小微企業提供早期創業輔導。

  6.虛擬類

  闖先生

  領域:高校創業

  坐標:南京

  孵化企業代表:暫無

  創建于2014年2月,辦公地點位于南開大學青年創新創業實踐基地,是個以網站、微博、微信等互聯網平臺為基礎的虛擬孵化器,目前估值3000萬元。

  它為高校創業者提供四類產品:資訊、問答、服務、團購。其中,有超過900家圍繞創業上下游的服務企業已入駐網站的“服務”板塊,細分到法律服務、記賬甚至到電腦維修!皥F購”功能則是將一些服務打包,為創業者提供盡可能低的服務價格。


孵化器入門攻略

  一、入駐前,你必須問清的問題

  1.親,你自己有創業的經歷嗎?你是否有資歷給我的新創公司提建議?

  現在這世道,孵化器比雞還多,好像隨便哪個人都能成為企業孵化器的經理。所以這是最重要的一個問題,因為只有創業者才會理解創業者,他們理解彼此的奮斗,也明白其中的問題。

  2.你能現在就把我介紹給創業導師嗎?

  這個問題一定要反復地問,尤其是那些之前參與過這個孵化器的創業者們,他們感覺自己和創業導師之間的關系到底如何。很多創業活動會請來一些知名人物,但是他們都只是簡單地露個面,就消失不見了。

  3.上一輪的孵化器項目結果如何?

  這個問題非常重要,因為這關系到公司的發展和你的股權,所以你得確保這些都是值得的。

  4.在你的孵化器里,哪些公司沒有走到最后的展示日?

  如果經理告訴你確實有這樣的公司,你需要找到這些人,問問他們到底發生了什么,這其中有什么問題。

  5.之前參加你們活動的公司,現在怎么樣,有人得到投資了嗎,能給個例子嗎?

  如果他們不愿意給出例子,那么這是個危險的信號。這些信息都應該是公開的,雖然有時候是有例外的,但這樣的信息能夠幫你確認這個孵化器是不是真的能幫到你。

  綜上,如果你一旦發現了讓你很不滿意的回答,不要停留在那里,因為你的最終目的是讓你的新創公司加速,這是最關鍵的。

  二、你如何遞交入駐申請,并打動孵化器經理?

  1.公司做什么?

  請列出每一個創始人的基本資料,告訴孵化器經理,你們是怎樣一個團隊,公司的主營業務是什么,這些業務有怎樣的市場前景。

  2.每個創始人有什么樣的優秀能力?

  小王從10歲開始編程,16歲開始創業,在大學里創立在線教育網站并盈利;大李是一個嚴謹的程序員,曾經參加過世界黑客大會;老陳是一個精明的投資者,這是他投資的第98個項目,之前的97個都賺錢了。

  3.項目的創新點是什么?

  請列出你的項目優勢,它有什么特點,解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。

  4.項目如何賺錢?

  比如,“我們前期會做一些用戶體驗,聚合粉絲,然后用大數據來出售產品。目前,我們已經談了一些合作商家,只要項目投用,短期就會盈利!

  5.競爭對手、潛在對手有哪些?最怕誰?

  比如,“我們不怕任何對手,我們已經申請了相關專利,這對于競爭對手而言存在技術壁壘,所以我們項目的核心環節很難被復制。

  三、入駐后,如何處理與孵化器的關系,從中獲取更大的價值?

  1.建立關系

  與創業企業孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助,企業家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運營遇到問題,也能尋求他們的幫助。

  2.利用資源,但別分心

  充分利用加速器的資源:如免費咖啡館,工作直接在咖啡館進行;通過網絡聯系導師,征詢來自導師的建議;獲得來自贊助商的免費法律幫助;擁有研討會和生產車間的進入權限。

  3.主動

  不論在哪個項目中,主動都是至關重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關系,并且有清晰的目標,相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以,大膽利用他們的知識和人脈,向他們詢問你需要的信息。

  4.利用導師資源

  在孵化時一定要好好利用導師的人際關系網絡,他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。

  5.弄清要從孵化器那兒得到什么

  也許你是一個科技公司,對寫字樓資源需求不大,但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進行會議的機會,而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。

  6.找到金融顧問

  孵化器的金融顧問能為你健全會計系統,建立工資表和完善的財務部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導,讓你知道現金流效率和資金風險,避免觸碰法律的底線。

  7.盡心盡力做好工作

  孵化器并不是對每個企業都是平等的,因為它無法顧及所有企業,但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養。所以,必須盡120%的精力做好工作,讓孵化器看到你的努力和價值,它們將給你非同尋常的照顧。


錢啊,自己就來了 他們如何利用孵化器成功

  Sensoro的幾位創始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。

  那是一個很偶然的機會,Sensoro的創始人與微軟創投孵化加速器的負責人進行了一次溝通,他們驚訝地發現雙方關注的范圍是如此契合:企業軟件、安全性、大數據系統等廣泛門類的下一代解決方案。

  就這樣,加速器向他們伸出了橄欖枝,Sensoro的3位創始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地,開始著手做產品、建團隊。

  大方向定了,但具體做什么以及怎么做,是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時,他們想得更多的是怎樣在技術上突破,對市場需求、產品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。

  于是,加速器里的導師與技術團隊和他們反復討論。最終,對比了藍牙、Wifi等多種技術特征之后,他們確定了一個模式,即通過將自主研發的藍牙傳感器部署在實體商家,收集并分析線下用戶的購買行為和偏好,從而幫助線下商家更好地通過數據挖掘潛在商機。

  初創的小團隊挑戰與數據相關的業務總會讓人擔心數據安全的問題。但由于Sensoro的服務是基于微軟云,安全級別較高,當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時,他們覺得“非常有底氣”。

  不著急掙錢,先提升價值,錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立,7月份拿到第一個天使投資,很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后,團隊人數變成近20人。

  企業成長了,微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創企業建立良好關系,最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關系”。但這種關系的建立沒有勉強的成分,更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說,他們更愿意把加速器稱為“家”速器。

  與別的許多初創企業不同,91金融加入加速器時,其實已經并不需要微軟提供的辦公場地,但它需要許多無形的資源,例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

  由于微軟與金融機構客戶的合作非常深入,甚至一些金融機構的IT系統本身就是由微軟提供的,91金融的產品和服務被打包到微軟對客戶的解決方案里,自然能更深入到金融機構的IT系統中,進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書,91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。

  2013年10月,91金融宣布獲得了寬帶資本、經緯創投等多家機構的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創投加速器為此安排了一場盛大的新聞發布會,100多家媒體悉數到場。

  91金融創始人許澤瑋感嘆:“91盡管過了起步階段,但還是創業公司。我們雖然在互聯網金融圈子已經有了一些名氣,但要邀請上百家媒體做發布會,無論是在成本還是在資源上,我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了!倍,91金融等10家二期企業在加速器的幫助下,登上了央視新聞聯播,3家登上了BTV頭條。

  值得一提的是,為了量身定制地服務到每一個被選入的企業,微軟嚴格限制每期進入的企業數量。第四期報名企業420個,最后只錄取了19個,微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說:“難于進哈佛!


我所知道的黑暗創投圈

  在中國什么叫孵化器呢?大致上有兩種,開一家房地產公司自稱孵化器,另一種是開一家培訓公司自稱孵化器。房地產改行的孵化器模式還算好,起碼創業團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓改行的孵化器就全靠“演技”了。

  為什么說國內根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的導師制度,在YC能見到的每個導師都是YC的合伙人,是全職導師,都曾因為在產品或技術上的成功而積累了豐富的經驗。但國內恰恰就缺少這樣的導師,國內的所謂導師,往往是一開始就以投資經理起家走上創投“神壇”的。

  更可怕的是,即使有以產品和代碼起家的創業者,在經歷了中國創業環境偉大而神奇的“現實扭曲力場”之后,也開始拼“演技”了。

  以某“百倍加速器”為例,他們提到一個從寫代碼做論壇起家,后被廣州某著名互聯網企業收購,而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子,現在主要依靠生辰八字來篩選創業者;而另一位在華為、百度都干過技術職位的知名投資人,投資要看星座,而且不投處女座。

  創業者們,你們需要一群可能從沒做過產品、多年不碰開發程序的軟件,接受采訪時還一臉自豪地說“投項目要先看星座和生辰”的人,來指導你如何把一個靈感,做成一個產品雛形?

  在中國,創業投資是一門新興的語言藝術,講究的是說學逗唱。

  “100天,100倍”,標語十分動聽,F在天使們大多是融100估1000,十倍能達一個億,百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少?明眼人當然都心里有數。

  那些看起來并不明智的投資人,其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己,以享受在各種無意義的創業大會上高聲宣講自己根本不可能復制的成功學經驗。于是,創業者只要把PPT做得精美絕倫,哪怕連產品都沒有,靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午,那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。

  如果創業者不是捧哏的料,那就對不起了:

  如果你的產品概念是全新的——“不好意思,我們不投看不懂的項目”。

  如果你的產品特別好——“不好意思,你的競爭對手有先發優勢”。

  如果你的產品占有率高——“不好意思,你有商業模式么?這么大流量不變現是負擔!”

  如果你的產品營收不錯——“不好意思,你已經過了成長期,我看不到你們業務的發展”。

  如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦?”如果他們想投你,這個問題會變成“你覺得騰訊什么時候收購你?”

  當然,在移動互聯網的泡沫破碎之前,在真正的經濟寒冬來臨之前,投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。

  在這樣的創業環境下,真正在技術上、產品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創業了。但是,君不見國內創業大會此家唱罷彼登場,君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目?這些創業者是怎么在創業的呢?

  舉個例子,最近一波創業風潮是匿名社交,本就已經是細分產品,但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱,他們模仿“秘密”只用了兩周時間,已經拿到了投資意向。我下載來體驗了一下,確實只有兩周的水平。

  這就是神奇的創投圈。


中國YC進行時

  中國的孵化器,強在行政,弱在專業,這恰與美國的YC模式相反。然而值得欣喜的是,真正的轉變,在全民創業的熱潮沖擊下正在發生。無論官辦還是民營,專業、市場等標尺正被推向至高無上的位置,尤為可貴的是,他們還開始真正腳踏實地地向這個目標邁進。

  變態的YC

  YC作為全球最成功的孵化器,其號召力可以用“變態”來形容,在一年兩次的路演日,來自全球的投資人都會蜂擁而至。其中,除了傳統的各大投資機構以及傳統硅谷的天使投資人,還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠等各國富豪,甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等,可謂陣容奢華。

  面對如此陣容,即將路演融資的各個創業晚輩會緊張嗎?答案是NO。他們不僅不會緊張,反而非常享受站在臺上那短短的一兩分鐘。每一個YC畢業生都有種君臨天下的感覺,演講臺風極其好,每個人都是“山寨版”喬布斯。

  這是YC真正成功的地方——

  對于創業者們,YC已經站在了這么一個高度:從YC出來意味著含著金湯匙,從YC出來意味著順利的融資,所以YC畢業生理所當然地超凡自信。

  而對于投資人來說,YC出來的公司高估值,就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴,就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣,在實際產品質量沒那么大差別的時候,品牌效應是他們最大的增值點。

  成就YC的,除了創始人PaulGraham顛覆性的運作以及個人影響力,更重要的是YC精良的導師資源和龐大的校友網絡。

  YC導師資源之豐厚毋庸贅言,但真正奏效的是這些導師對創業者的態度。在YC的日子,可以說導師就是創業者的家長,他們無話不談,親密無間。除了經常交流創業的事情外,他們彼此結下了深厚的友誼,有時候甚至會出現YC的導師跟著創業者創業這樣的情況(比如有個導師跟著創業者出去一起做了一個修手機的O2O)。

  至于YC的校友網絡——YC到現在孵化了30多個領域的800多家企業,校友創始人之間不僅僅與同屆保持密切聯系。YC的公司更是有非常深的幫派情結,他們互相撐腰,很有義氣。在路演日上很多企業會出現超強的數據亮點,其實很大一部分是YC校友在幫忙!皫汀眱绕渌问降幕ブ,類似行業內校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產品等等,無不體現出YC的校友意識。


成都樣本

  沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南,便能看到全亞洲規模最大的單體軟件園——天府軟件園,被譽為國內移動互聯網創業者天堂的著名創業孵化器——創業場就坐落于此。

  統計顯示,自2007年成立至今,創業場已累計入駐550家項目,成功孵化企業422家,其中包括如今在中國移動互聯網領域赫赫有名的“魯大師”、“銀河帝國”、“Camera360”、“酒店達人”等。

  針對初創型團隊本身資金實力較弱的特點,創業場除了在租金成本上為創業者提供便利(免租一年),從企業入駐創業場開始,在不同階段都會得到相應的優惠政策,大致經歷分為孵化器、加速器、產業園區3個階段:孵化器內一年免租后如果發展得不錯,企業就可以進入加速器,在加速器發展到一定程度,則可以進入產業園區。

  據介紹,創業場內還擁有中國西部地區最大的國家級公共技術支撐平臺。該公共技術支撐平臺耗資超過1.2億元,占地4000平方米,擁有IDC數據中心、IC設計測試實驗室、Android實驗室、手機測試平臺、海外游戲平臺等供企業使用。其中,IDC數據中心擁有電信、聯通及移動三網光纖,是西部地區唯一擁有三網光纖的IDC數據中心,而海外游戲平臺擁有500萬北美注冊玩家。

  兩年前,在創業場內,迎來了一個專門面向互聯網人士的創業咖啡廳——靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯網創業者之間、創業者與投資人之間提供一個公益開放的實體交流平臺,協調產業資源的對接。

  此外,尤為吸引創業團隊的是,創業場搭建起讓創業方與市場方的頻繁對接,為創意尋找到市場出路。在創業場內,由于集聚了大量的移動互聯網創業團隊。幾乎每個星期都有2~3家游戲發行商來到創業場。發行商、軟件商一次性“掃貨”五六十萬元亦非難事。

  事實上,順應市場對于創業場的看好,早在2012年成都高新區專門設立了首期規模為8000萬元的“創業天使投資基金”,由成都高投創業投資有限公司進行專業化運作,重點正是針對移動互聯網等領域的初創企業進行支持。


聚變計劃

  YC的模式,可謂世界上最早的風險投資:一個想法一個團隊,在創業者想法的萌芽階段就介入,看似風險極大,但是它通過極小的投資金額(1.1萬美金+0.3萬美金×團隊人數)控制風險,再通過龐大的投資數量(最近一批高達74個項目)分散風險?梢哉f,YC以一己之力撼動了硅谷,在某種程度上極大改變了風險投資這個行業的玩法。

  但在國內,最早借鑒YC模式之一的天使灣卻將其投資計劃進行了重大升級:由原來的20萬元8%的標準投資改成更為彈性的、上限為100萬元的種子投資,最高所占股份不超過10%——也就是說,種子項目理論上也可以達到千萬元的估值。這就是天使灣的“聚變計劃”。

  開始時,單純地模仿非常奏效,天使灣召集到了全國各地以及海外的很多極具潛力的優秀團隊,這些來自天南地北的創業者在一個地方封閉開發,互相促進、學習、分享,大大提高創業團隊的成熟度,天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來,節約了成本。

  然而,在試水過程中,天使灣的外部環境和內部實踐都發生了一些變化。

  從外部環境來說,天使投資已經如火如荼,不管是個人還是機構天使,就連所有早中后期VC都有專門的人民幣基金來做天使,比如紅杉、IDG、經緯、戈壁等都有自己獨立投天使項目的人民幣基金,或多或少面臨著競爭,優秀的創業團隊是稀缺資源。而YC模式里的“20萬元8%”的標準化投資能吸引一些年輕的潛力團隊,但很難吸引一些非常優秀的成熟團隊,比如一些已經創業多年的連續創業者。

  從內部實際經驗來看,聚變計劃剛開始試水的時候,準入門檻并不高,甚至允許還在上學的學生團隊入駐,有些還在上大二大三。事實證明,中國的學生團隊在創業成熟度與穩定性方面存在少許問題。加之中國商業環境的復雜性、殘酷性、生存壓力遠比硅谷來得猛烈,對創業者的犧牲、成熟度、穩定性與抗壓性要求更高。

  所以,為了支持更穩定、更成熟、更優秀的創業團隊,天使灣必須提高準入門檻。而提高門檻的同時,也必須給予更高的優厚條件。因此,天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。

  中國為什么沒有YC?中國YC何時出現?這曾是中國的創業者和孵化器從業者們最關心的問題。目前看來,地域特征明顯的中國孵化器,或許只有在中國的土地之上才能孵化出來。而且這一天,想必已不遙遠。


編后感

  創業孵化器這種來自于上世紀五六十年代美國的概念,發展到如今,不光在世界各國風靡,也已經變成了相對成熟的行業。在國內,雖然各種孵化器機構有上千個,在規模和數量上,的確是達到了世界的領先水平,可是那些創業企業的生存率,仍然很低,這已經被各界所重視,除了那些被提過很多次的建議,如資金上加大投入、提高機構服務質量、借鑒國外的先進經驗這些以外,目前有一種說法,我們也是十分贊同,就是國內的各式孵化器,能不能不局限在TMT行業呢?如果有更加多元化的行業選定,持之以恒地做下去,相信也會收到不錯的效果。

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